枫林苑的新家,夜晚。喧嚣散去,孩子们和老人己然安睡。宽大的客厅只开了一盏暖黄色的落地灯,柔和的光线洒在铺着“聚宝巷”区域地图和写满笔记的素描本的红木茶几上。空气中飘散着新家具淡淡的木香和冷婧刚泡好的、清雅的龙井茶香。气氛宁静、专注,充满了对未来的规划感。
冷婧和阮胜相对而坐。桌上摊开的,不仅是地图和本子,更是他们即将开启的事业蓝图。
“钱,暂时是够用了,但不能坐吃山空。” 阮胜的声音打破了宁静,沉稳而务实。他端起茶杯抿了一口,目光落在冷婧脸上,“婧婧,你有什么想法?我们得找条长远的路子。”
冷婧没有立刻回答。她纤细的手指(比起曾经的臃肿,如今己明显清减)轻轻抚过素描本上她随手勾勒的几个店铺门头草图。异能核心深处,那与古物共鸣的微妙感应,如同平静湖面下的潜流,无声地指引着她的方向。
“胜哥,” 她抬起头,眼神清澈明亮,带着一种经过沉淀后的自信光芒,“我想…开一家店。一家古董店。”
“古董店?” 阮胜并不意外,拍卖的经历和冷婧展现出的“天赋”早己预示了这个方向。但他需要确认妻子的决心和具体想法。“你想清楚了?这行水很深,风险也大。打眼一次,可能血本无归。”
“我想清楚了。” 冷婧的语气异常坚定,她拿起笔,在素描本上画了一个方框,代表店铺,“风险是有,但机遇更大!我们有别人没有的优势!” 她点了点自己的眼睛,没有明说异能,但阮胜心领神会,“而且,这段时间的学习和捡漏经历,让我对这行有了更深的认识和兴趣。这不是为了暴富,而是想把它当成一份事业,一份能发挥我所长、也能传承文化的事业来做。”
她顿了顿,眼中闪烁着对未来的憧憬:“我们不需要做最大最豪华的,但要做最专业、最诚信的!就像嘉和一样,让人提起‘玲珑阁’,就想到保真、可靠!”
“玲珑阁?” 阮胜咀嚼着这个名字,觉得既陌生又贴切。
“嗯!” 冷婧用力点头,在方框上方写下“玲珑阁”三个娟秀的字,“‘玲珑’有三层意思:一是指器物精巧细致,正合我们主营的古董文玩;二是指心思剔透,寓意我们慧眼识珍、诚信经营;三也谐音‘灵龙’,带点吉祥兴旺的彩头。店名要简洁好记,又有文化底蕴。” 她的思路清晰流畅,显然己深思熟虑。
阮胜眼中露出赞赏:“玲珑阁…好名字!既点明了行业,又暗含了你的本事和我们的期望,还朗朗上口!我同意!”
店名既定,两人立刻进入更务实的规划。
选址:聚宝巷中段
冷婧的手指在地图上“聚宝巷”的区域划过:“选址是关键。不能太靠巷口,租金高,游客多,浮躁,假货也多;也不能太靠里,人气不足,老客户懒得走。” 她的指尖最终点在巷子中段一个标记点,“这里!‘宝瑞斋’斜对面有个空铺在转租。位置适中,人流量有保证,周围有几家老字号和口碑不错的店,整体氛围比较正。租金我打听过,在我们的承受范围内。”
阮胜凑近地图仔细看了看,又回想了一下实地考察的印象,点头:“位置不错。闹中取静,目标客户(资深藏家、爱好者)容易找到,也方便和同行交流。明天我就去联系房东,实地再谈谈。”
“定位呢?” 阮胜问道,“是做高古瓷?明清瓷?还是杂项都收?”
冷婧在素描本上写下“定位”二字,思路清晰:“不能太杂,也不能太窄。我建议定位中高端,以真品立身!主营瓷器(宋元明清精品、民窑特色品)、玉器(高古玉、明清件)、文房雅玩(铜器、竹木牙角精品)为主,兼顾一些有特色、有市场的现代高端工艺品,吸引年轻客户和补充现金流。”
她进一步解释:“高古瓷像我们那个瓶子,可遇不可求,不能指望。但明清官窑精品、民窑特色精品、以及品相好的高古玉、文房雅玩,市场流通性好,利润空间也大,是我的‘异能’结合学习后比较有把握的领域。现代工艺品门槛低,风险小,可以吸引客流,培养潜在客户。”
“真品立身!” 阮胜重重点头,深以为然,“这是根本!信誉一旦砸了,店就完了!再高的利润诱惑,只要是存疑的、光晕不对的,坚决不碰!” 他完全信任妻子的“感觉”,并将其视为核心优势。
明确了方向和定位,分工自然水到渠成。
冷婧指着素描本上“店内”区域:“我主内。负责鉴定、掌眼、采购进货(尤其是核心的精品和‘开门货’)。把关真伪和品质是我们的生命线!日常的店铺陈设、货品保养、给店员做专业知识培训,我也能负责。我的‘感觉’和学习的东西,主要在器物本身。”
阮胜则在“店外”区域画了个圈:“我主外。负责店铺租赁、装修、跑工商税务执照、人员招聘管理。进货渠道的拓展、维护和谈判,跟同行老师傅打交道,建立人脉网,还有日常的客户接待、销售策略、财务管理这些,我来扛!” 他拍了拍胸脯,信心十足,“以前跑工地、跟三教九流打交道练出来的嘴皮子和眼力见儿,正好用上!保证把咱们玲珑阁的门面和路子撑起来!”
两人的分工清晰明确,完美契合各自的优势和性格。冷婧心思细腻沉稳,眼光毒辣(异能加持),坐镇中军,把控核心价值;阮胜行动力强,社会经验丰富,人情练达,冲锋陷阵,开拓疆土。
灯光下,两人头碰头,对着地图和素描本,继续细化着蓝图。
装修风格: 新中式雅致。不用奢华堆砌,而要突出文化底蕴和器物之美。深色木质展柜,柔和射灯,留白空间,点缀绿植和书画复制品,营造安静、专业、可品鉴的氛围。
人员配置: 初期先招1-2名店员。要求踏实、勤快、有基本艺术审美或学习意愿。阮胜负责招聘把关。
启动资金: 预留出店铺租金、押金、装修费、首批货品采购资金(精品、开门货、工艺品)、备用金。确保资金链健康。
初期目标: 不求一鸣惊人,但求稳扎稳打。第一年,在聚宝巷站稳脚跟,积累口碑和客户资源,实现盈亏平衡。精品慢慢淘,“开门货”和特色工艺品保证日常流水。
夜渐深,茶己凉。但两人毫无倦意,眼中跳动着兴奋的火苗。曾经在出租屋昏暗灯光下为生存挣扎的夫妻,如今在温暖的新家,为共同的梦想和事业绘制着清晰的蓝图。
冷婧合上素描本,封面上“玲珑阁”三个字在灯光下显得格外清晰。她望向窗外城市的点点灯火,轻声说:“胜哥,这次,我们为自己干。”
阮胜握住她的手,笑容坚定而温暖:“嗯!为自己干!为玲珑阁干!为我们这个家,干出一片稳稳当当的天地来!”
玲珑的蓝图,己然绘就。希望的火焰,在静谧的夜色中,悄然升腾。