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走出棋馆，苏晚感觉自己像打了一场胜仗，后背都汗湿了。
“系统！快！奖励！谈判技巧！”她迫不及待。
【滴！任务‘说服李宏远进行初步合作意向洽谈’完成！】
【发放奖励：初级‘谈判技巧’（时效48小时），苏氏集团股价止跌回升5%！】
【系统提示：宿主‘恶毒女配’标签削弱8%，商业领域存在感+15%。李宏远好感度+20%（对宿主专业态度及改变意愿的初步认可）。】
几乎同时，手机震动。是苏正宏打来的，声音带着难以置信的激动：
“晚晚！你…你真约到李宏远了？！宏远那边刚发来了正式的会议通知！还有！股价…股价开始回升了！虽然不多，但总算止住了暴跌的势头！董事会那边…暂时稳住了！”
苏晚长舒一口气，靠在车座上：“爸，这只是第一步。明天才是硬仗。” 有了“谈判技巧”傍身，她心里稍微有了点底。
第二天，宏远科技会议室。
苏晚带着精心准备的方案（在系统“商业智慧”和临时抱佛脚的知识储备下赶出来的），以及苏氏项目部的两个核心骨干（被她用“生死存亡”的危机感临时拉来充门面的），见到了李宏远和他的技术团队。
会议一开始，气氛有些微妙。宏远的技术总监显然听说过苏晚的“名声”，眼神带着毫不掩饰的怀疑和不屑。苏晚首接无视，开场就由她主控：
“李总，各位宏远的专家，非常感谢您们百忙之中抽空。我们苏氏对‘锦绣花园’的改造思路非常明确：**去伪存真，回归居住本质。** 我们不想堆砌一堆用户可能一辈子都用不上的‘智能’噱头，我们想要的是真正能提升居住安全性、便利性和舒适度的**无感解决方案。**” 她开门见山，精准扣住宏远的核心理念。
接着，她利用“谈判技巧”和昨晚恶补的知识，结合PPT，清晰阐述了“锦绣花园”项目调整后的定位、目标客群画像，以及她构想的几个核心智能家居应用场景：
1. 安全无感： 重点突出宏远领先的智能安防系统（人脸识别门禁、异常行为监测报警）如何无缝融入社区，让住户安心。
2. 便捷无感： 展示智能梯控（联动门禁）、社区无接触快递柜管理、一键呼梯等如何解决住户日常高频痛点。
3. 健康关怀（针对全龄）：** 提出在社区公共区域和部分适老化/育儿户型试点部署宏远的空气/水质监测及预警系统，作为项目差异化亮点。
4. 数据隐私保障：明确承诺数据本地化处理、用户授权机制，并主动提出愿意接受宏远的技术监督。
她的讲解条理清晰，重点突出，全程没有一句空话套话，所有构想都围绕着如何落地、如何解决实际问题、如何利用宏远的技术优势来展开。尤其是在“无感”和“数据安全”这两个李宏远最看重的点上，阐述得非常到位。
宏远的技术总监从一开始的轻视，到后面表情渐渐变得严肃，甚至偶尔点头。李宏远更是听得非常专注，手指在桌面上轻轻敲击着节奏。
【滴！检测到谈判对象情绪变化：怀疑→专注→认可（部分）。请宿主乘胜追击，抛出合作模式！】
“基于以上构想，”苏晚话锋一转，姿态依旧务实诚恳，“我们苏氏希望能与宏远达成战略合作。我们愿意将‘锦绣花园’作为宏远‘无感智能社区解决方案’的首个大型落地样板项目！我们提供真实的用户场景、完善的社区基础设施和推广资源，宏远提供核心技术和产品支持。我们可以采用‘基础系统采购 + 联合研发优化 + 后期运维分成’的模式，共同探索智能家居与高品质住宅的深度结合，打造行业标杆！这对宏远技术的推广和验证，也是一个绝佳的机会！”
她提出的模式，既给了宏远实际的订单和展示平台，又绑定了后期利益，还强调了“联合研发”，满足了李宏远团队的技术追求欲。
李宏远沉默了片刻，看向他的技术总监。技术总监这次没有反对，反而开口问了一些技术落地的细节问题，苏晚团队的人（在苏晚提前“培训”下）给予了还算得体的回应。
“苏小姐，”李宏远终于开口，脸上露出一丝难得的、近乎笑容的表情，“你的准备很充分，思路也很清晰，确实抓住了我们技术的核心价值。打造行业标杆…这个想法很有吸引力。” 他顿了顿，“这样吧，你们准备一份更详细的合作意向书，重点把刚才提到的几个场景落地方案和技术对接细节写清楚。下周这个时间，我们再谈一次。如果方案可行，宏远愿意把‘锦绣花园’作为重点支持项目。”
成了！初步意向达成！
苏晚强压住内心的狂喜，郑重地伸出手：“非常感谢李总的认可和支持！我们一定尽快准备好意向书！期待下周与宏远更深入的交流！”
