加入书架
随着智能家居生态平台核心功能顺利上线，江宇和团队马不停蹄地投入到市场推广环节。本以为凭借前期成功合作积累的口碑与产品本身的创新性，推广之路会顺遂一些，可现实却给他们泼了一盆冷水。
在平台上线后的首次市场调研中，反馈结果令人沮丧。虽然产品的功能得到了部分技术爱好者的认可，但在普通消费者群体中，认知度和接受度都非常低。市场部收集的数据显示，大部分消费者对智能家居生态系统的概念仍感陌生，更倾向于购买单个的智能硬件产品，而非一体化的平台服务。
“大家都看到这份调研报告了，目前的市场反应不容乐观。” 江宇在推广策略研讨会上表情凝重，“我们必须重新审视推广方案，找到问题的症结所在。”
市场部的小李率先发言：“我觉得是我们的宣传重点出了问题。之前我们一首在强调平台的技术优势和整合功能，但消费者更关心的是能给自己带来什么实际便利。比如，操作是否简单，能不能解决日常生活中的痛点。”
另一位同事补充道：“而且现在市场上同类产品也不少，竞争很激烈。我们的平台虽然功能全面，但价格相对较高，这也是影响消费者购买决策的一个重要因素。”
大家纷纷发表看法，讨论愈发激烈。江宇认真倾听着每一个观点，脑海中快速梳理着各种思路。他意识到，这不仅仅是推广策略的问题，更是一个涉及产品定位、市场战略的重大抉择。
经过几轮深入讨论，团队初步达成共识：要重新调整宣传策略，将重点从技术优势转移到用户体验和实际价值上。同时，针对价格问题，需要与合作方重新协商成本控制和定价策略。
江宇亲自与智能家居公司的林宏沟通价格调整事宜。林宏在电话中无奈地说：“江宇，我们的成本己经压得很低了，硬件研发和生产都需要大量投入，如果再降低价格，利润空间就非常有限了。”
江宇理解林宏的难处，但他也深知价格对于市场竞争力的重要性。“林总，我明白您的顾虑。但从长远来看，如果产品打不开市场，我们前期的投入都将打水漂。我们可以一起从供应链优化、生产流程改进等方面入手，进一步降低成本。同时，通过扩大市场份额，以量取胜，也能保证一定的利润。”
经过多轮艰苦谈判，双方最终决定共同投入资源优化供应链，提高生产效率，在保证产品质量的前提下，适度降低价格。同时，江宇带领团队重新策划宣传方案，制作了一系列以 “便捷生活，一键掌控” 为主题的宣传视频和图文资料，突出展示智能家居生态平台如何让日常生活变得更加轻松、高效。
然而，就在宣传方案即将实施时，市场上又出现了新的变数。一家行业巨头突然宣布推出类似的智能家居平台，凭借其强大的品牌影响力和广泛的市场渠道，迅速吸引了大量关注。这一消息让江宇和团队倍感压力，原本就艰难的市场推广变得更加困难。
面对这一突况，公司高层紧急召开战略会议。会上，有人建议放弃智能家居生态平台项目，转向其他更具优势的领域；也有人主张加大投入，与行业巨头正面竞争。
江宇陷入了沉思，他明白这两个方案都存在风险。放弃意味着前期的巨大投入付诸东流，而正面竞争又面临着巨大的压力和不确定性。经过深思熟虑，江宇提出了一个折中的方案：差异化竞争战略。
“我们不能盲目与巨头正面竞争，而是要找到我们的独特优势。” 江宇分析道，“我们的平台在功能定制化和用户服务方面具有灵活性，我们可以针对特定的细分市场，如高端住宅、养老机构等，提供个性化的智能家居解决方案。同时，加强与合作伙伴的深度合作，打造更完善的生态系统，提升产品的附加值。”
公司高层对江宇的方案进行了深入讨论，最终决定采纳。接下来，江宇带领团队迅速调整战略方向，针对高端住宅市场，推出了豪华版智能家居生态系统，增加了更多个性化的功能和定制服务；针对养老机构，开发了专门的健康监测和安全保障功能。
为了打开细分市场，江宇亲自带领销售团队拜访潜在客户，向他们详细介绍产品的优势和价值。在与一家高端房地产开发商洽谈合作时，江宇展示了专门为其设计的智能家居解决方案，包括智能灯光、恒温系统、安防监控等，所有功能都可以通过手机或智能控制面板轻松控制。开发商对方案表现出浓厚兴趣，经过几轮协商，双方达成合作协议，将在新开发的楼盘中预装智能家居生态平台。
在养老机构市场，江宇团队与多家养老机构进行试点合作，收集反馈意见，不断优化产品功能。通过与医疗机构合作，将健康监测数据实时传输给医生，实现远程医疗服务，这一创新功能得到了养老机构和老年人的高度认可。
随着差异化竞争战略的逐步实施，智能家居生态平台在细分市场上逐渐打开局面，市场份额稳步提升。江宇和团队成功应对了市场风云变幻带来的挑战，但他知道，市场竞争永无止境，未来还会有更多的困难和机遇等待着他们……
